Responsable du développement commercial

L'objectif est de conclure l'affaire. Cela fait un peu Wall Street, alors reformulons : vous serez chargé de guider le client vers un plan de vélo sur mesure. En concertation avec les fondateurs de Joule, vous donnerez des conseils sur l'adéquation entre le client et l'offre, la sélection des produits et la fixation des prix. La zone géographique est la Belgique, les prospects sont des PME et des entreprises.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'ensemble de l'équipe, le CMO et le responsable du marketing de contenu dans un effort commun pour convaincre le plus grand nombre possible d'employeurs de la valeur ajoutée du vélo d'entreprise. Après avoir conclu l'affaire, vous la transmettrez aux Customer Success Managers, qui seront chargés de la mise en œuvre et de l'activation.

Nos vélos sont durables, fonctionnels, sains et fiscalement intéressants, nos chargés de clientèle sont dignes de confiance, soucieux de leurs clients et toujours prêts à les aider. Êtes-vous le nouveau membre de notre équipe ? Nous allons le découvrir !

🔍WHAT ARE WE LOOKING FOR ?

• Vous avez plus de 5 ans d'expérience dans la vente (développement)  
• Une expérience et un vaste réseau dans le domaine des ressources humaines constituent une forte valeur ajoutée.
• Vous disposez d'un grand réseau dans le domaine des ressources humaines.  
• Langues : Néerlandais et anglais (courant), français (notions)

• Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire (ou plus).
• Vous êtes l'heureux propriétaire d'un permis de conduire.
• Vous êtes un excellent communicateur professionnel (écrit et oral) et vous avez une compréhension approfondie des rôles et des facteurs de valeur au sein des entreprises ; en d'autres termes, vous savez ce dont votre client a besoin et vous agissez en conséquence.
• Vous êtes capable de travailler de manière indépendante et très structurée.
• Vous aimez le travail axé sur les résultats.

• Vous avez beaucoup d'énergie et êtes capable de dynamiser les autres.
• Le suivi est votre deuxième prénom. Pas vraiment, mais vous nous comprenez, chers suiveurs.

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🤙JOBDESCRIPTION

Certaines de vos activités quotidiennes seront :

• Cartographie et prospection des grandes entreprises clientes.  

• Élaborer et mettre en œuvre des initiatives de vente stratégiques .
• Rester informé sur le marché de la vente et de la location de vélos .
• Répondre aux appels d'offres entrants : répondre aux demandes de renseignements sur le site web et aux appels d'offres de marketing par courrier électronique.
• Organiser des réunions de prospection numériques et physiques.
• Contrôler le système de gestion de la relation client et prendre des mesures en fonction du comportement des prospects.

• Conclure des marchés.
• Définir le cadre permettant au Customer Success Manager de mettre en œuvre le plan vélo.
• Travailler en étroite collaboration avec notre responsable du marketing de contenu pour assurer le suivi des grands projets.
• Collaborer activement avec les fondateurs et le CMO pour mettre en place une organisation commerciale évolutive.

💰SHOW ME THE MONEY (ET LES AUTRES AVANTAGES)

Tout d'abord, vous vendrez un produit ayant un impact positif direct sur l'environnement et la société, formidable ! En outre, vous rejoindrez un groupe de personnes ambitieuses qui font du sport, du service à la clientèle et du plaisir au travail. Bien sûr, la route peut être cahoteuse, mais ne vous inquiétez pas, nous serons heureux de mener le peloton. En outre, vous aurez droit à :

• Une rémunération attrayante, en partie fixe et en partie variable.
• Assurance hospitalisation
• Chèques-repas
• Utilisation d'un vélo électrique
• Un bon café et un réfrigérateur rempli de boissons (et de bières).
• Pull Joule  
• Un environnement de travail agréable et informel
• 2 pneus de rechange et 2 plaquettes de frein

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🏬 Joule

Joule est un fournisseur de vélos B2B. Fournisseur de vélos ? Nous réalisons des plans vélo pour les entreprises et les organismes publics. L'objectif d'un tel plan est soit d'optimiser les déplacements domicile-travail (p. ex. location de vélos à salaire), soit de soutenir les activités quotidiennes (vélos de pool ou vélos-cargos). Nous ne nous contentons pas d'élaborer le plan, nous l'exécutons également. En tant que distributeur officiel de plus de 20 marques, nous disposons de nos propres équipes opérationnelles. On pourrait dire que nous livrons le plan vélo du concept à l'entretien du vélo, et nous le faisons avec beaucoup d'énergie et avec le client à cœur.

Joule a été fondée en 2018 et connaît depuis une croissance rapide. Début 2022, Lab Box, le studio de démarrage de D'Ieteren, a apporté son soutien à Joule, de sorte que nous pouvons maintenant passer à la vitesse supérieure.

Nos valeurs sont :

• Intimité avec les parties prenantes : nous collaborons de manière durable avec nos collègues, nos clients et nos fournisseurs.  

• Amusant mais fonctionnel : faire la bonne chose et la faire bien, en riant un peu en cours de route.
• Transparence

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